Pada dasarnya pangsa pasar adalah bagian dari seluruh permintaan akan suatu produk yang menggambarkan kelompok pelanggan berdasarkan karakteristik tertentu. Klasifikasi pelanggan ini dapat dikelompokkan berdasarkan pendapatan, jenis kelamin, usia, status sosial dan tingkat pendidikan.
Pangsa pasar atau market share juga dapat dipahami sebagai bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan dan seluruh potensi penjualannya, biasanya dinyatakan dalam persentase. Pangsa pasar juga berarti persentase total nilai penjualan suatu perusahaan dari berbagai sumber beserta total nilai produk suatu industri tertentu.
Tujuan Pangsa Pasar
Pangsa pasar atau market share sering dikaitkan dan digunakan sebagai indikator khusus daya saing pasar untuk tujuan mencatat kinerja dan pertumbuhan perusahaan relatif terhadap pesaing. Metrik ini juga berguna sebagai suplemen untuk mengukur perubahan dalam penjualan, berguna dalam membantu manajer menilai kebutuhan utama pasar mereka.
Menggunakan metode ini akan membantu mereka untuk menilai banyak hal termasuk pergerakan pasar, tren pasar, pelanggan atau pesaing di bidang bisnis yang sama.
Secara umum, pertumbuhan penjualan yang didorong oleh permintaan primer akan lebih murah dan sangat menguntungkan bagi perusahaan daripada pertumbuhan pasar yang diambil alih oleh pesaing yang sama.
Sebuah perusahaan dengan pangsa pasar di bawah rata-rata mungkin tidak akan bertahan lama, karena tren pangsa pasar produk perusahaan dan produk individu juga merupakan indikator awal potensi masalah atau peluang yang mungkin terjadi di masa depan.
Berbagai penelitian telah menunjukkan bahwa pangsa pasar dapat menjadi aset yang dibutuhkan dan diinginkan oleh banyak perusahaan pesaing. Namun, banyak ahli menyarankan bahwa pangsa pasar tidak boleh dianggap sebagai tujuan atau kriteria dasar dalam merumuskan kebijakan ekonomi perusahaan.
Mengukur Keberhasilan Bisnis dalam Hal Pangsa Pasar
Seperti dijelaskan di atas, pangsa pasar adalah salah satu metrik yang dapat digunakan bisnis untuk mengukur kinerjanya relatif terhadap pesaingnya.
Beberapa faktor yang menghambat perusahaan untuk memperoleh pangsa pasar, seperti pangsa pasar yang berlebihan, peningkatan jumlah pesaing komersial, penurunan daya saing perusahaan dan penghentian promosi, pencapaian pasar sasaran, atau pasar sasaran yang tidak tepat.
Bagaimana Mengetahui Ukuran Pasar
Untuk mengetahui dan menentukan ukuran pasar dan pangsa pasar, diperlukan riset pasar yang sangat teliti. Untuk itu, setiap wirausahawan harus mampu mengidentifikasi pasar yang dihadapinya, sehingga dapat melihat potensinya. Kemudian pengusaha juga perlu mengetahui siapa saja pesaing yang ada di pasar dan berapa banyak pasar yang sudah dikuasai oleh pesaing tersebut.
Dalam hal ini sebaiknya perusahaan merencanakan strategi yang matang untuk mengembangkan strategi pemasaran dan juga mengurangi segmen produk, sehingga kegiatan promosi dapat lebih tepat sasaran.
Jenis Pangsa Pasar
Untuk lebih jelasnya mengenai pangsa pasar, Anda perlu mengetahui jenis pangsa pasar yang sesuai untuk diterapkan pada bisnis Anda. Mengapa? Sebab, setiap perusahaan akan bisa mendapatkan informasi mengenai pangsa pasarnya sebelum dan sesudah analisis penjualan produk.
Pangsa pasar ini dapat Anda bagi menjadi dua kategori yang berbeda yaitu pangsa pasar yang diperoleh berdasarkan nilai dan volume, yang keduanya memiliki metrik tersendiri untuk mengukurnya.
Untuk kelas pangsa pasar nilai, total pangsa pasar akan dihitung berdasarkan total segmen penjualan. Dalam hal ini, dapat dipahami bahwa perusahaan akan menghitung semua data sesuai dengan harga sebenarnya.
Pada kategori market share as value, market share secara keseluruhan akan dihitung berdasarkan total segmen penjualan. Dari sana, perusahaan dapat menghitung semua data berdasarkan harga sebenarnya.
Sedangkan jenis volume pangsa pasar akan menggunakan semua data berdasarkan data penjualan yang mengacu pada jumlah unit. Jadi pangsa pasar jenis ini akan lebih fokus pada jumlah total barang yang telah terjual di pasar.
Biasanya kedua jenis pangsa pasar di atas tidak dapat ditempatkan pada satu titik linier yang sama, karena perusahaan mungkin memiliki nilai yang lebih tinggi, tetapi volume pangsa pasarnya kecil.
Cara Meningkatkan Pangsa Pasar
Dengan memahami pentingnya pangsa pasar yang akan dibidik oleh suatu bisnis, Anda akan memahami kekuatan dan kelemahan bisnis tersebut serta mampu mengantisipasi kebutuhan pasar.
Untuk dapat mengetahui kelebihan dan kekurangan suatu perusahaan, selanjutnya dapat dilakukan analisis dengan menggunakan metode SWOT. Jadi, Anda dapat mengetahui apa yang diperlukan untuk meningkatkan produktivitas bisnis Anda.
Namun, untuk meningkatkan pangsa pasar atau market share suatu perusahaan, hal lain harus dilakukan. Cara-cara yang bisa Anda coba pilih adalah:
Pilih jenis usaha yang baru dan belum banyak pesaingnya.
Pastikan Anda berhasil menjalankan bisnis.
Menentukan visi dan misi Perusahaan dari perusahaan yang menganalisis pesaing.
Pelacakan untuk memindahkan harga industri dimaksudkan dan menentukan harga yang paling cocok.
Membangun dan menciptakan jaringan pasar yang besar sehingga bisnis dapat menjadi lebih besar.
Keuntungan dan Kerugian Pangsa Pasar
Keuntungan Pangsa Pasar
Seperti yang telah dibahas bersama, pangsa pasar ini adalah alat yang dapat digunakan untuk merancang strategi, karena perusahaan ini harus mengetahui tingkat keunggulan di pasar sebagian sebagai indikator nilai.
Keuntungan utama dari pangsa pasar adalah dapat digunakan untuk membandingkan dua atau lebih perusahaan yang bersaing di pasar yang sama dan juga dapat menunjukkan tingkat persaingan total terhadap semua perusahaan di pasar yang sama.
Sehingga nantinya, pangsa pasar atau market share dapat memberitahu perkembangan perusahaan. Jika perusahaan melihat peningkatan pangsa pasarnya selama beberapa kuartal berturut-turut, itu berarti telah mengetahui cara memproduksi dan memasarkan produk yang tepat sesuai dengan permintaan pasar.
Kekurangan Pangsa Pasar
Sebagai alat yang dapat membantu mengembangkan citra awal perusahaan, pangsa pasar juga memiliki kelemahannya sendiri. Nilai pangsa pasar tidak ada artinya jika terisolasi. Total pendapatan sebagai faktor kunci dalam menentukan pangsa pasar memberikan sedikit wawasan tentang profitabilitas perusahaan.
Jika perusahaan telah merebut sebagian besar pangsa pasar, tetapi memperoleh keuntungan yang sedikit dibandingkan rekan-rekannya, pangsa pasar mungkin menjadi indikator yang kurang penting dari keberhasilan perusahaan perusahaan sekarang dan di masa depan.
Pangsa pasar juga dapat menampilkan informasi yang relevan dengan pasar yang relevan dengan bisnis itu sendiri, karena beberapa pasar sudah dikuasai oleh satu atau sekelompok bisnis, sehingga tidak mungkin bagi bisnis lain untuk bersaing di bidang industri.
Kekuatan monopolistik yang mereka bangun hampir tidak dapat dipatahkan oleh usaha kecil lainnya, sehingga analisis pangsa pasar hanya akan memperkuat fakta bahwa usaha kecil hanya dapat menangkap peluang dengan keuntungan kecil, keuntungan kecil.
Pangsa pasar atau market share adalah bagian dari seluruh permintaan terhadap suatu produk yang menggambarkan kelompok pelanggan berdasarkan karakteristik tertentu. Pangsa pasar dibagi menjadi dua, berdasarkan nilai dan massa.
Namun, terlepas dari jenis pangsa pasar, pangsa pasar terutama digunakan untuk mengukur daya saing pasar, untuk mendaftarkan cara dan pengembangan kinerja perusahaan untuk lukisan pesaing tepi.
